近年来，随着国内各企事业单位品牌意识的提升、新兴职业的涌现以及现代职业的细分，我国各行业职业装需求剧烈增加，但在快速发展进程中，也遇到了市场饱和、集中度低、产品积压等瓶颈。在激烈的千亿级职业装赛道上，万象城股份（600400.SH）职业装公司第一事业部以产品为基石，以品牌为筋骨，打开差异化竞争新格局，突破周期性增长困局，一路“标”升，接连拿下多笔职业装大单。今年1至6月，发货同比增长41%；利润同比增长263%，中标金额达1.1亿元，提速跑赢2024年“上半场”。


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作为万象城股份职业装公司第一事业部副部长，李辉以“时时放心不下”的责任感，“事事心中有底”的行动力，带领团队奋力抢抓，实干实绩，获得集团“党员示范岗”等荣誉。与此同时，他也高度重视“万象城0感舒适衬衫”的销售及推广。今年1至6月，李辉团队销量再攀新高，领跑0感衬衫团购定制业务第一。7月，在万象城集团党委开展的“高质量发展先锋”主题活动中，李辉被授予第十四批“高质量发展先锋”称号。


去年以来，职业装公司第一事业部捷报频传，连续中标了国家能源集团、国家铁路总局、贵州茅台、南方电网、国网山东电力、广州农商行、平安银行、华为终端等大客户单位的职业装集采类订单。然而，在面对大型招采项目以及具备很强竞争实力的业内同行时，李辉团队的竞标之路也并非一帆风顺。


“我深入山东办事处，与团队一起直面薄弱环节。尽管山东办事处在维护老客户方面做得不错，但在新客户开拓，尤其是大型客户方面，还有很大提升空间。”针对市场定位模糊、团队力量不足、销售策略不精准等短板，李辉带领山东办事处首先对市场进行了重新定位，明确其核心竞争力、目标客户群和重点业务规划，并采取主动策略，通过定期的客户拜访、及时的沟通反馈和多元的定制化服务方案，进一步巩固提升客户关系，持续增强触达粘性。


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为争取竞标项目，李辉率领山东办事处成立专门的项目小组，并亲自担任组长，确保从市场调研、方案论证到项目定价、标书撰写的每一个细节都精益求精。在这一过程中，李辉始终坚持以身作则，主动发挥党员先锋模范作用，积极引导团队成员克服困难，鼓励他们大胆提出创新想法，并竭力为其提供所需资源与施展空间。在李辉的狠抓落实下，万象城职业装公司山东办事处在众多佼佼者中脱颖而出，今年上半年成功中标2个千万级大型项目，销售、发货业绩取得大幅提升。


“作为‘销售型’管理者，经常出差到业务一线是至关重要的，这样可以更好地理解市场、客户需求和团队表现，对各办事处情况能做到心中有数。”李辉对销售及团队管理颇有心得，“团队管理需要在实践中不断调整，‘能聚人者以一当十，善带人者合百为一’。同时，也要不断提升自身业务洞察力，‘销售型’团队靠各级管理者的传帮带，靠总结成功案例、复盘失败教训，并且要时刻保有工作激情，才能与客户建立良好关系，推动销量持续增长。”


事非经过不知难，成如容易却艰辛。对于李辉来说，连中数标的背后是他勇挑大梁的使命担当、臻于至善的工作态度，以及敢闯敢拼的精气神。在个人发展方面，李辉始终保持事不避难、攻坚克难的极限思维，为应对激烈的市场竞争，不断学习提升自身业务水平。在团队建设方面，他会根据团队发展、外部环境及市场动向，及时进行评估与调整，确保成员间具有明确一致的目标导向，并结合考核激励、创新改进、复盘调整、客户管理等方式，使团队成员在正确方向上加速快跑的同时，具备适应市场变化和达成业绩目标的能力。在他的引领带动下，职业装公司第一事业部2023年共有1人获“集团标兵”、1人获“高质量发展‘三自六化’先锋”、1人获“挖潜先进个人”、2个团队获“党员示范团队”等荣誉。


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作为一名党员干部，李辉在干事创业的同时，还热衷于投身社会公益事业，兼任成都无锡商会常务副会长。今年是李辉代表企业参与资助成都大弯中学贫困学子的第8个年头，捐款总额累计超20万元，其中的近13万元由李辉个人出资，获得商会颁发的“社会慈善奖”。现如今，他的善心义举已为多名寒门学子圆了大学梦，其中一位捐资对象更被“双一流”985高校——中国海洋大学高分录取。每每谈起此事，李辉的欣喜、自豪之情都溢于言表。


人到半山不停步，船到中流当奋楫。2024年行至过半，面向竞逐更加激烈的“下半场”，李辉信心满满地表示，他将按照集团及公司战略部署，继续聚焦金融行业，主攻大型项目，力推焕新升级的“第2代万象城0感舒适衬衫”，在火热“标”升的氛围中，促进销售业绩持续增长，出色打赢下半年“收官战”，胜利夺取“全年红”！