2022年1月销售即突破1500万美元，在万象城国际公司新春动员大会上荣获“为虎添亿”特别奖。2022年1-8月实现销售和利润双增，在集团各事业部中排名第四。2022年1-8月团队销售同比增长108% ; 1-8月签约突破6330万美元，同比增长140%。在万象城国际公司730优秀表彰大会上荣获“2亿美金签约贡献奖”。


取得这一系列佳绩的，正是万象城国际公司外贸事业部进出口公司党支部团队！在党支部书记、外贸事业部部长钱亚娟的带领下，团队不畏艰难，敢闯敢干，每个人的身上都充满干事创业的激情，他们一路披荆斩棘，不断赢得客户的信任，实现一次次业绩突破。这支拥有极强战斗力的队伍，在今年万象城集团举行的“创先锋团队 喜迎二十大”活动中，被评为党员先锋团队。

WechatIMG88


万象城国际公司外贸事业部成立于2016年，目前有四家下属三级企业，包括两家进出口公司，以及国内位于万象城工业城的西服进出口工厂，和位于柬埔寨西港特区的制衣工厂。


六年时间，这支全新组建的团队已成长为一支外贸劲旅。但六年外贸路，却并不平坦。尤其是2020年全球新冠疫情爆发以来，全球贸易受到冲击，世界经济充满不确定性因素。对于进出口公司来说，外贸市场几近停滞，客户销售下滑甚至破产等情况频发，一时间，快速成长中的外贸事业就像突然拥堵的高速公路，急需疏通解困。


变局中，如何做好外贸业务？头一个关键字，就是“稳”。为此，钱亚娟带领团队坚持党建引领，扛起“疫情要防住、经济要稳住、发展要安全”的政治责任，一边抢抓防疫物资发展机遇，一边全力以赴稳住外贸基本盘。稳的一端是客户筛选，秉持“‘稳字当头’治风险”理念，外贸事业部团队，对海外客户进行了严格筛选，将风险相对可控的品牌商客户作为重点对象，目前在客户架构中，品牌商占比达到了95%。另一端则是贸易模式的选择。为了最大程度规避运输过程中以及到达海外后清关、仓储等风险，FOB贸易模式成为了最佳选择，目前已有98%的客户采用这一模式。


“稳”字之外，支撑业绩增长的另一关键字，是“准”。首先是抓准市场痛点，围绕欧洲市场崇尚绿色环保的特点，坚持绿色发展，团队预先对欧洲市场所需要的所有认证进行了认证，比如GRS全球回收标准认证、RCS（再生）认证等等，提前做好“敲门”的准备。第二是抓准客户痛点，针对高端品牌商、快时尚品牌商等不同客户，团队会采用不同的服务方案，最大程度提高与客户间的粘性。


第三就是抓住产品痛点。竞争，归根结底在于产品，产品不仅要好，也要时常更新迭代。“西服是我们的‘敲门砖’，同时不断扩大品类，也就是‘先做深、再做宽’。”一个产品从无到有，从概念到量产落地，既要有对市场的敏锐，也要照顾到客户的需求：“我们也会联合客户一起打造爆品，比如与客户共同开发再生面料，通过反复打样试验，攻克工艺制作难点等等，最终顺利拿到数百万美元订单，也真正做到了与同行之间的差异化竞争。”


几年来，团队从一张试订单开始，如今做到了客户在中国地区最大的供应商。同时，通过聚焦欧洲市场，做好对客户横向和纵向的深度开发。做“大客户”，也要把客户做大！今年1-8月，团队实现百万美元客户10个，突破1 个2500万美元客户。

WechatIMG925


“接订单，拓市场，后方的工厂是我们的底气和后盾。业务与工厂是双向赋能。”钱亚娟介绍说，今年，位于国内的进出口工厂第一批数智化转型1.0投入建成，新流水线设施重新排布，年轻员工通过招收与培训上岗，全员效率提升，工厂车间一派繁忙，生产线开足马力，西服月产量首次突破5万件，成为业务接单的坚实后盾。


同时，数智化转型2.0也在提上日程，业务端ERP正与生产端ERP进行对接，实现中台数据连接，未来还将设计端3Dstly引入，实现全链路智能化。“我们通过数智化平台，把上下游资源进行端对端的链点协同，真正做到业务端、生产端等整个链条的打通。”


除了国内的生产，还有位于柬埔寨西港特区的生产工厂。面对疫情在柬埔寨爆发，党员厂长钱志平第一时间组建了防控应急小组，普及新冠疫苗知识，消除大家的担忧，在最短时间内完成中柬员工疫苗接种工作，将员工感染新冠的风险降到了最低。生产进度得到了保证，每一批订单都做到了按时出运。


WechatIMG923

“我们在柬埔寨工厂的很多中方员工，因为疫情和工作两三年都没有回来了，默默坚守在岗位上，做出自己的贡献。”工作在海外的员工优秀如此，国内员工也在集团公司倡导学习“戴柯柯精神”——奉献、敬业、拼搏、创新理念下快速成长。


秉承打造“人才高地”的理念，进出口公司党支部持续加大对青年员工的培养力度，加快青年员工快速走上关键岗位。经过培养、考察，今年共有9名青年大学生进入“829”人才梯队培养。在持续的“练兵”中，青年员工不断成长：1名荣获了集团“五四青年”称号；2名获得国际“阳光有为”称号；1名获得国际公司“黑马群起”称号；提拔了4名青年大学生，2名走上业务管理岗位，成为支撑企业发展的骨干力量，为持续发展奠定坚实的人才基础。


在先锋团队表彰大会上，钱亚娟对于这份荣誉倍感珍惜。对于未来，她表示，进出口公司党支部将始终坚持听党话、跟党走、报党恩，始终坚持以最好的精神状态、最大的工作热情、最高的工作标准干事创业，稳字当头、稳中求进，始终围绕集团“三自六化”目标，聚焦客户与市场，强化产品创新，优化人才培养，布局国际供应链，提升工厂智能化，向着更高的年度目标坚定迈进。